课程介绍:
本课程将带您系统地了解小红书的冷启动策略,帮助您从零开始打造自己的小红书账号。从账号定位、内容策划、发布策略、互动运营等方面进行详细讲解,让您掌握小红书冷启动的全过程。通过推文的学习,您将深入了解如何运用这些策略来提升账号曝光和粉丝互动。为您在大数据时代打造一个有竞争力的小红书账号提供全面的指导。
适合人群:
1.想做个人IP、对新媒体感兴趣的人
2.有自己的生意模式,想引流变现的人
3.想扩大公司势能,增强品牌影响力的公司
课程大纲:
01、认识提升:0基础也能玩转小红书
02、避坑指南:建议不要一上来就小红书
03、定位对标:对标账号看哪些维度
04、笔记发布:爆款笔记的关键要素拆解
05、数据分析:用渣男思维做小红书
正文:以问答的形式助力大家思考
01、认识提升:0基础也能玩转小红书
问题:01
为什么素人在小红书也有机会?
解答:
要说明这个问题首先我们要知以下关键词:
素人:接近普通人
KOL:关键意见消费者、能影响自己身边人产生消费行为
KOC:关键意见领袖、对用户的购买行为有较大的影响力
小红书创作者分布:
KOC:小于5万粉丝、56%
腰部KOL:5为你-50万粉、41%
头部KOL:超过50万粉、3%
小红书的流量分发机制:
小红书是如何向用户推荐内容的?
CES=点赞数1分+收藏数1分+评论数4分+关注数8分
不仅看粉丝数还看内容质量和用户反馈、信息来源:小红书商务部小红书分发模型及埋词
由以上数据得出小红书更关注新发布的笔记内容、所以在小红书素人也有创造爆款的机会
问题:02
不会拍照做视频、也能做小红书吗?
解答:
要说明这个问题首先我们要知以下关键词:
小红书有哪些内容形式?
图文笔记:创作门槛低、单篇花费时间少
视频笔记:内容信息量大、呈现要素更丰富
新手用哪种形式更好?
推荐选择低成本低门槛的图文创作
所以新手推荐图文笔记、不会拍照也可以玩小红书
问题:03
为什么小红书适合变现?
解答:
小红书用户注重生活品质、愿意购买价格高但可以提高生活品质的产品
问题:04
为什么高粉丝不等于高变现?
解答:
如果想靠广告变现、不同领域号的差别会很大、粉丝多并不一定有更高的商业价值比如:
读书号4万粉0变现、仅图书置换
美妆号1万粉单条广告报价1000+
问题:05
小红书有哪些主流变现方式?
解答:
01:接广告、到达1000粉后就可以开通蒲公英、这个是小红书官方接广告平台
02:卖货、在创作中心-开通店铺-开通后会显示在主页
问题:06
新手做小红书要注意什么容易踩的大坑有哪些?
解答:
01没系统学习就开始更新、抓不住流量:导致无法变现
02没选对内容形式 太累太难更新不下去:导致更停
03只知道出内容、不复盘、不关注数据:导致原地踏步
问题:07
如何培养创作者思维?
解答:
01主动搭建对标库
02用输出倒逼输入
03从爆款迁移运用
问题:08
如何分析对标、站在巨人的肩膀上?
解答:
找对标不等于抄袭洗稿、而是提炼创新
心理学上关于成功模仿的四要素:
观察:注意榜样的某个(想模仿学习的)行为
保持:记住这个想要学习的行为
复线:多次(3-5次)练习这个行为
动机:练习过程中的反思与总结
02、避坑指南:建议不要一上来就小红书
问题:09
如何发现自己笔记违规了?
解答:
01笔记未被收录
方法:搜索自己的小红书号、看是否出现最新发布的笔记、小红书号在主页昵称下方、默认是一串数字、可以且仅可以修改一次
02薯条不能投放
方法:创作中心用推流尝试投放、推流需要参与创作灵感获取
03收到违规通知
方法:主动申诉或者被动收到通知
问题:10
笔记违规了怎么办?
解答:
01排查违规原因
自己查(推荐零克查词)或者找客服(开通专业号找到客服入口召唤人工客服)
02尝试修改笔记
03重新发布笔记
问题:11
常见的引流方式有哪些?
解答:
01小红书号
小红书号可以改成字母加数字的组合、刚好符合微信号的规则(注意只能改一次、而且如果不叠加其他引导方式的话、很难起到效果)
02简介引流
留邮箱:比较普遍、但也有被折叠和清空的风险
引流到公众号:注意用谐音、比如宫粽号、公主号、公棕耗大号@小号(推荐)
03私信引流
注意不要出现微信、+V等字样、可以用符号、谐音
建议用带微信号的图片来引流、图片上也用谐音
而且同一张图片不要反复发、多准备不同的图片换着发
别一口气发一堆人、分批慢慢发、避免被判异常
04群引流
两种操作方式:
A入群让大家看公告、公告用谐音告知微信号
B快闪群玩法、先禁言聚人、再换群主(也是为了保大号)发完引流信息、发完就解散(不推荐)
问题:12
薯条是什么?
解答:
薯条是笔记加热工具、俗话就是花钱买曝光
如何获得?使用笔记灵感有机会获得官方的流量奖励、也就是薯条
薯条值得购买吗?
注意:曝光*打开率=小眼睛
花钱买/推广劵奖励是曝光、不是小眼睛!
加热的逻辑是杠杆逻辑、是锦上添花、而不是雪中送碳、加热效果要笔记内容本身的质量和人群决定
03、定位对标:对标账号看哪些维度
问题:13
优质对标账号的特征是什么?
解答:
01内容垂直、专注某一领域或主题
02粉丝数量较多、具有较高的影响力和传播力
03内容质量高、具有原创性和专业性
04更新频率稳定、保持一定的活跃度和用户粘性
05与自己的创作方向和风格相似或者相近、具有参考价值
问题:14
如何记录对标账号?
解答:
01建立专门的表格或者文档、记录对标账号的名称、领域、粉丝数、内容特点等信息
02将记录的对标账户进行分类整理、放便查阅和对比分析
03定期跟新记录、将对标账户的最新情况进行记录和更新
04将记录的对标账户作为自己的创作的参考和启示、不断优化自己的创作和策略
问题:15
如何分析和借鉴对标账号?
解答:
01分析对标账号的内容类型、风格、受众群体等信息、为自己的创作者提供参考和启示
02观察对标账户的互动情况、了解用户的需求和反馈、为自己的创作提供思路和改进方向
03学习对标账号的运营策略和营销手段、提高自己的运营能力和竞争力
04注意不要盲目模仿和抄袭对标账号、要结合自己的实际情况进行创新和差异化
问题:16
如何找到优质对标账号?
解答:
01关键词搜索
提前清楚自己想要的领域有哪些关键词
用关键词搜索高赞笔记
选择千粉万粉以上且笔记内容比较垂直的账户对标
如果搜出来的笔记数量太少或点赞不高、 可以换一下词再搜
02抄作业
通过关键词积累一些对标账号后、可以看看他们的关注列表
大部分博主会关闭关注列表、但也有忘记关闭的、可以大胆抄作业
03算法推荐
借助平台算法推荐、让算法给你投喂一些账号
通过点赞、评论、收藏等操作、让算法更精准的推荐相关内容
在线对标的这两天集中刷一下相关内容、让算法精准的推荐
问题:17
对标账号笔记那么多、重点看哪些?
解答:
01早期笔记
账号早期笔记具有极高参考价值
观察账号风格明确和数据增长的开始
有助于冷启动阶段的账号运营
02高赞笔记
高赞笔记具有重要的参考价值
对于大规模账号、万赞以上笔记为重点
对于小规模账号笔记或早起笔记、千赞级别也是值得留意
03自媒体复盘笔记
自媒体复盘笔记提供直观的增长情况了解
方便横向比较不同账号的增长情况
有助于账号运营策略和成功因素
问题:18
如何通过账号装修、提升吸粉率?
解答:
账号装修三要素:
01昵称
昵称可以加上关键词、便于让用户加深印象
关键词可以是特色、领域、地区、职业标签等
02头像
一个清晰美观的头像可以增加转粉率
建议用实拍的个人头像
可以搭配背景图、丰富展示要素
03简介
简介最重要的一个要素、信息量也比较丰富
需要回答清楚:
你是谁?
用户关注你可以获得什么?
怎么找到你?(非必需)
具体可以包括:你的特色标签、个人成就、擅长领域
04、笔记发布:爆款笔记的关键要素拆解
问题:19
爆款笔记的关键要素是什么?
解答:
爆款的定义:
500赞:小爆款、1000赞:爆款、10000赞:大爆款、100000赞:超级爆款
爆款要素:封面、标题、互动评论
建议封面尺寸为竖版3:4
吸引评论思路:向读者提问、引导晒图、资料埋勾子等
问题:20
做笔记的常用相关工具有哪些?
解答:
数据平台:
第三方数据分析平台:新红等可以看博主榜单、近期爆款笔记、关键词PK、查询博主报价等等
一般需要的付费、可以免费试用
零克查词
美图秀秀
黄油相机
问题:20
为什么要布局小红书搜索、如何布局?
解答:
小红书搜索是重要的流量入口、 越来越多的用户把小红书当搜索工具
通过小红书查找内容是用户的重要途径
流量词布局:有热度的关键词
搜索量大、用户主动搜索频率高、相关笔记浏览量大
笔记在发布之后、会被系统打上分类标签、推送给相关的用户群体、不同流量词的搭配、影响到笔记的分类、想要精准推送到目标人群、尽量选择符合分类的流量词
布局思路:
01品牌词打造关于品牌的热门笔记、便于用户了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力
02类目词搜索是精准种草的开始、类目词的搜索人群代表着精准高潜力人群
03功效、人群场景词思考什么人、在什么场景下会使用我家的产品
问题:21
如何打造高点击率的标题?
解答:
好奇心是人类天生的心理需求、通过激发好奇心、可以增加用户点击率、提高笔记量
这类笔记的特点是点击率高、而且首页用户来源占比高、能到90%以上
常用的标题套路:
强调反差
留悬念
我发现···
谁懂啊···
不是···
一种很行的···
问题:22
如何打造高点击率的封面?
解答:
高点击封面的核心规律在于他们都满足用户的需求
要么美丽、要么有关键词、要么激发好奇心
素人感的封面是高点击封面的一个重要特征
问题:23
如何让文字排版看起来美观?
解答:
排版要好看、关键在于呼吸感
常用的符号隔断法:
在换行的地方用标点符号来代替
优势:简单、在文档写完笔记后去小红书编辑时不需要额外编辑
劣势:不够美观
回车隔断···
问题:24
怎么制作备忘录型爆款笔记sop?
解答:
通过不断优化笔记的产出sop、 可以提升我们的制作效率
优化的方式可以是内容形式、内容角度、制作流程等
备忘录型爆款笔记的形式要点:
第一页抛问题留悬念
浅色背景、不要用深色背景
裁剪为3:4尺寸
问题:25
怎么碎片化积累、复利式输出?
解答:
用一鱼多吃思维有效偷懒、 降低笔记生产成本
朋友圈动态
即刻动态拓展
博客内容提炼
在其他平台反馈较好的内容、具有成为爆款的潜力、 但迁移时要根据小红书平台特点适当调整封面、标题、排版
问题:26
笔记大爆、下一步做什么?
解答:
流量迟早会来的、但是你要想怎么把这个流量接住、可能是更重要的。
承接:提升吸粉率(装修账号、优化封面标题、隐藏不相关笔记)
复现:不能归因复现的爆款都没有意义、趁热度继续发布相关的笔记、用数据做验证
05、数据分析:用渣男思维做小红书
问题:27
数据焦虑怎么办?
解答:
用渣男思维做小红书、发完一篇以后、就忘记那个她、该干嘛干嘛去
问题:28
有哪些数据值得看?
解答:
看数据入口:制作中心、数据中心
笔记数据看三项:笔记涨粉、笔记诊断、观众来源
账号数据看两项:7天账户诊断、粉丝画像
看数据这件事、重点并不是在于每次要分析出什么样子的结论、 而是要持续看、有目的看、用数据指导决策、再去用数据做验证、用实验思维做小红书。
问题:29
如何从数据的角度做笔记的整体规划?
解答:
01有表现比较好的笔记、分析亮点、做验证
02针对不理想的数据做重点调整
03不要满足于一个稳定的系列、主动开新系列
问题:30
账号的规划思路有哪些?
解答:
第一阶段:测选题、把观看数据做高
第二阶段:提升笔记各项数据(比如赞藏高、评论少、就多发能引导互动的笔记)
第三阶段:笔记有一定的系列感、有一定的转粉率(站到用户视角给用户一个关注我们的理由)
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