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去年帮助一位学员做了营销方案。她是开品牌内衣店的，开店的时候信心满满，
结果生意非常不好，一天就卖出四五单，连房 租都赚不回来。
但快速拓客赚钱活动开展中会后，短短5天就吸引了 1000多名顾客，一天内营业额超8万。
到底是怎么做的呢？
其实这个营销方案也是步步相扣的，主要运用了以下营销思维：
低价引流产品+广泛宣传+社群营销+秒杀活动 +引客到店成交。
第一步：低价引流产品
大部分商家都知道要促销，但是为什么有的产品卖到断货，有的钱打水漂？ 还是因为把应该用来赚钱的产品用来引流了, 又没办法吸引顾客进行后续的付费。
超市通常把大米做特价促销，是因为他们不靠大米赚钱，而这又是顾客的刚需，日常生活非常需要，把人吸引人来了再让他们买别的商品，这才是正确的营销引流方式。
而品牌内衣店，一件内衣最低都是148元起，引流成本一人就要几十元，实在太高了。
那应该怎么内衣店引流呢？下面告诉你是怎么做到让内衣店扭亏为盈的。
我们通过客户调查发现，会在品牌内衣店消费的主要是23岁-55岁的女性，有一定的消贾能力，而家庭生活用品是她们共同的刚需。
所以我们找到两款当季网红的围巾，选择了两款，单价是155元和55元。
因为我们是批发的，所以把成本压缩到了10和25元.我们把精美围巾的照片和活动的文案发送到朋友圈，不仅联系了自己的亲友帮忙转发，还联系了一个当地专业运营微信社群的人帮忙转发，很快让当地大部分人都看到了这个活动消息。 同时，我们还增加了洗衣液的赠品，原价58元一瓶，现在我们只卖12.8元一瓶。
这还不够，我们把这三样产品做成了套餐，总价值268元，现在只需要38元就能秒杀到两款围巾和一瓶洗衣液。 很多客户看到后，立马加入了我们附带的微信群当中。
第二步：广泛宣传
在推广过程中当然是需要一些成本的，但线上成本非常低，甚至有一些只要花点精力可以免费获得。
3天后，我们的品牌内衣店秒杀社群已经聚集了3000多人。
第三步：社群预热
我们在社群里反复强调活动机会有限，每个人只有一次秒杀机会，并且产品只有999套，先到先得，后抢的人就没有机会了。这个办法给顾客制造了稀缺感，成功调动了他们的活动热情。
第四步：秒杀活动
我们设置的秒杀活动需要顾客在规定时间内交38元，就可以到店领取两套围巾和洗衣液，这样就让顾客既交了钱，又能到店里领取产品，同时就能看到我们店里的内衣。
第五步：吸引到店，转化升级
我们这场活动，一共持续了 5天，吸引了上千人交秒杀保证金。第二夭就有500多名顾客来领产品。这时候我们告诉顾客，我们这边有个回馈客户的活动，只需要充值500元，就可以获得价值499元的护肤品套装，还有499元的美容院SPA体验券，还有价值298元的烫染抵扣券。每个月还可以送你一袋价值100元的油，一共送你3个月。而且你的500元还可以在我们店里买东西。
其实护肤品套装，是周女士以前的库存，处理不掉了。而美容券和美发券都是商家想做活动免费供的，不花一分钱。而油的成本是50元，3个月成本就是150元,等于说还赚了35元，相当于给顾客打了7折。最后一共吸引了一千多名顾客，其中300多人充值了500元，一天就净收入了8万元。
看到这个案例，大家明白对于单价比较高的生意，应该怎么做营销引流了吗？
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